一束头发重量的微细热电偶铠材价值超过万元

　　一支长20厘米、直径0.25毫米的微细铠装测温材料，价值超过100元，而它的材料成本只是几元！当神州仪表的总经理蒋坚告诉我们这样一组数据的时候，所有人的表情都是惊讶和好奇。

　　从2003筹建成立开始，不到6年时间，神州仪表的年销售产值已经超过4000万元，产品包括铠装热电偶电缆、铠装加热电缆、电加热圈、热流道系统、WR系列热电偶、WZ系列热电阻、热电阻及一体化温度变送器等等，同时经营的还有建材、石化、冶金、造纸、电力行业等自动化仪表成套设备及各类总包项目，代理的国内外优质产品三十余种。“去年开始的金融经济危机，对我们来说基本没什么影响，这与我们处在一个不是以原材料、资金起决定作用的行业有关，我们靠的是技术工艺和质量。”蒋坚介绍。

　　一张截至11月底的生产销售报表安静地躺在蒋坚办公桌上，“上个月我们的销售在400万元左右，到11月底销售累计近3600万元，全年又是4000万左右，这个数据基本可以预计。”蒋坚告诉我们，因为行业特点，生产销售的量基本属于既定。他指着厚厚一沓发货单据告诉我们，企业每年的加工能力达到了200万米，但涉及的客户却已经达到400多个，“大到几百米几百万的订单，小到几十块、百块的订单，我们都一视同仁按需生产，保质保量。因此这些客户一旦定制了我们的产品，将永远成为我们的客户。”

　　在神州仪表，蒋坚介绍，基本没有营销部，也没有外设的产品代理机构，“我们的产品品牌，靠客户口口相传，客户带客户。我们也未尝试产品代理，我们需要通过与客户的直接联系沟通，来不断提高产品的质量，满足客户的需求，同时也防止了产品价格上的受制于人。”蒋坚分析目前神州建立的销售模式的利弊。

　　从2007年开始，神州仪表实现产品出口。“订货的渠道只是网络。客户通过网络下单，国际物流交货，有的甚至从未见面。但我们知道企业的各种铠装产品已经应用在包括韩国铁路、日本的飞机场跑道等建设工程中，近年来出口日本的数量也在不断增加。目前企业全年出口量已经占到年生产量的三分之一左右，而且都是货到付款，生产销售非常稳定。”

　　我们的标准一定要高于行业标准，

　　产品卖多少价，我们说了算

　　铠装电缆，顾名思义就是在电缆线芯外面包一层“铠甲”用来保护电缆，以防砸、压、挤破电缆外皮。

　　蒋坚拿出0.25毫米直径的微细热电偶铠材介绍，这肉眼根本无法观察到铠材内部结构的热电偶，内部却分成7层，包括两条不同贵金属材料制成的合金丝、氧化镁隔层、外包金属层等等，“许多工序必须在专业设备下完成，包括激光焊接等等。”

　　因为产品如此精致，以致神州仪表部分产品的销售通过快件邮寄就可以实现。

　　在线芯外包上层层“铠甲”，制作工艺上的精细与复杂还不是最主要的，关键是要让如此精细的材料发挥稳定的灵敏的作用。譬如铠装热电偶电缆中，其作用原理是通过不同金属材料热能差产生的微电流实现测温，“有一丝一毫的差池，直接影响测温准确率，甚至让产品全部报废。”“制作一米这样的材料也许是容易的，但难的是无论做出多少米这样的材料，质量都是一样的。”

　　正因为产品的精致，产品所使用的材料成本在整个产品价值中的比重就显得微不足道，高利润、高附加值让许多企业积极进军该行业，但最终能生存下来的还是少之又少，关键问题还是在于稳定质量的难以把控。

　　蒋坚说，首要的关口就是材料的质量关。与其他企业从原材料第一道工序开始介入不同，神州仪表的第一步是把自己的原材料生产车间设置在技术过硬的专业企业内，实行产品原材料的定制。在多年的反复鉴定、合作中，神州仪表已经拥有了一批固定的原材料生产厂家。“实行定制的好处，在于节约了原材料提供环节的技术成本压力，其他企业已经成熟的管理、技术资源为你所用，实现了原材料质量的可控，双方配合默契，送货及时，最终实现双赢。”蒋坚介绍。

　　“当然，对原材料质量的控制关键还在需求者自身。”这就对进货后的质量检测提出了极高的要求。除了引进国内国际一流的检测设备，神州仪表注重对自身检测水平和检测标准的逐步提高。神州仪表目前已经是浙江几所知名大学的材料测试实验基地，以此为平台，神州仪表对行业前沿技术和信息的掌控也站在其他企业无法匹敌的高度。    

　　如果说质量检测是后道工序的话，那么稳定的加工工艺、稳定的技术管理队伍则是让神州仪表生产出百米无瑕疵、丝丝高质量铠装材料的最好保障。

　　“除了几台大型测温仪器，我们的生产设备几乎都是自主设计开发。公司在多年的生产中对新产品、新工艺、新设备的研究开发投入了大量的人力和物力。”

　　因为在生产过程中的每一道工序都会影响到产品的质量，神州仪表生产线上每一道工序都得到持续检测。“每一支产品都会严格地按照质量标准检验，产品只有符合了所有规定的参数，才会被送至下道工序加工。在神州仪表，员工的生产没有计件制，只有成品率的考核。”多年的历练，也让神州仪表业拥有从产品设计、加工成型、装配、检验到现场调试以及售后服务一条龙的管理体制。“我们不仅为客户提供最具优良性能和品质的产品，还努力应用自己丰富的专业经验为客户提供最优化的工程解决方案和颇具特色的个性化服务，以满足不同的需求。”蒋坚介绍。

　　“目前我们产品的生产、检测标准就是行业标准，也就是严格按ISO9002标准执行质量保证体系，产品质量符合国际电工委员会（IEC）标准。在国内，我们的出厂标准一定高于同行业标准，因此，我们就拥有了同一产品的定价权。”蒋坚不无自豪地介绍，“我们生产的铠装材料完全可以满足航天、军工、电厂、大型化工企业等精微监测的需要。”

　　我们只做自己熟悉的、精通的，

　　我们也追求高附加值

　　稳定的生产质量、稳定的客户群体，造就了神州仪表稳定的经济收益，也形成了稳定的技术管理和科研、开发队伍，企业进入良性发展轨道。

　　在蒋坚决定涉足电子测温铠装材料行业的2003年，他一举在百官街道南湖地带购置了近40亩的土地，建设他的铠装材料王国，“其实刚开始时，有5亩土地已经足够了。”而对这一行业的坚定信心促使低调、沉稳见长的蒋坚大手笔了一回。

　　但经过几年的发展，当企业稳步增长的时候，蒋坚却不急于购置更多的土地，建造更多的厂房，招兵买马扩大生产，或者甚至像其他企业一样，将累积的资本投向房地产等利润惊人的行业。蒋坚甚至了解，自己的产品经过客户的简易包装就能获得翻番的利润，但他也不为所动。

　　对蒋坚来说，做自己熟悉的，精通的，掌控自己能掌控的，才是正理，也是他一贯的原则，“就如同做好一支产品必须心无旁鹜、专心致志，我觉得做好一个企业也是如

　　此，发展只能在获得稳定的发展基础之后，稳扎稳打才能立于不败。”

　　对企业发展的专心，并不意味着对整个行业发展现状的漠视。“机会并不一定就出现在行业以外。”

　　“从严格意义上来说，我们目前生产的产品还只是测温材料，而不是最终的产品，还有很多衍生产品可以发展，行业拓展前景很大。”蒋坚拿出一款带有插头的测温器，他介绍说，目前国内完全可以生产这样的产品，但为什么都没有获得高附加值，还是被国外企业打败，关键是国内的制作工艺太过粗糙，太差了。“我们完全可以做，而且一定能做好！”蒋坚和他的团队对此充满信心。