甘彩英名片
甘彩英，浙江晨辉婴宝儿童用品有限公司总经理、上虞市计划生育协会第五届理事会理事。2004年至2005年曾在台湾健峰（宁波）管理学院进修，获EMBA学位；曾获“优秀企业家”、“学习型知识女性”等荣誉。
在越谢公路纷繁忙碌的边上，晨辉婴宝工业园似一个恬静的孩子，以其卡通的造型、涂彩的外墙而格外引人注目。11月2日下午，正在接待供应商的晨辉婴宝有限公司总经理甘彩英忙里偷闲接受了记者的采访。甘彩英一头短发，脖子上系一条丝巾，一进来就显得风尘仆仆的样子，脸上绽开的笑容表现出一份自信和坚定。
“这次金融危机对各行各业的影响是肯定的，但出乎意料的是，晨辉婴宝反而从中得益，形势比同行企业、比以前都要好。”甘彩英一开始就打消了记者心里的疑虑。甘彩英说，从去年上半年钢材价格一路上涨时，我们就感觉到了形势的严峻。好在我们基础打得实，质量信得过，大公司做不来的订单，我们能够做；一部分基础脆弱的同行企业关停后，一部分订单转移到我们这儿。现在的问题反而是用工缺口大，生产忙不过来。
晨辉婴宝有限公司创办于2003年，公司在谢塘的工业园占地近300亩，分五金、塑胶、针车、装配、研发、物流、生活等九大功能区。这家创办仅6年的企业，无论是生产规模、产品质量，还是市场拓展、品牌建设都已在国内同行业中处于领先地位。今年前9个月，该公司实际自营出口比上年同期增长25%。在金融危机席卷全球的今天，晨辉婴宝能够取得这样的成就，与“当家人”甘彩英的勤业、敬业是分不开的。
从一名普通职工做起，甘彩英凭着自己的信念和追求，经过艰苦创业，终于拥有了属于自己的企业
甘彩英的创业可以说是白手起家。一开始，她是一名普通职工，在别的企业里奔波忙碌，虽然小有成就，但总觉得难以施展拳脚，她渴望拥有自己的企业。1994年10月份，通过和先生赵国松一起打拼，甘彩英终于拥有了一家属于自己的照明企业。虽然创业的道路十分艰辛，但甘彩英夫妇凭着自己多年的经验积累，在行业里牢牢确立了企业的地位。如今，甘彩英夫妇创办的晨辉照明公司（晨辉光宝）已成为境外上市公司。
甘彩英是个喜欢不断冒险、不断探索的人。2004年，她瞄准世界童车市场看好的前景，决定成立晨辉婴宝有限公司，并在谢塘镇征地300亩，投入1.1亿元，组织实施了“年产200万辆童车技术改造项目”。
刚涉足童车行业的时候，有人劝甘彩英，还是一门心思发展照明业好。因为在一些人看来，国内发展童车行业缺乏基础，难成气候。但甘彩英认为，缺乏基础的行业，正是发展潜力最大的行业。后来的事实证明，甘彩英的这一判断十分正确，她们夫妇俩也因此走上了照明、童车共同发展的创业之路。
尽管是一家新办企业，但高起点上的定位，使晨辉婴宝一开始就显示出与众不同的发展势头
在上项目之前，甘彩英与国际知名咨询公司合作，专门对欧美市场、中东市场、东南亚市场和国内市场进行调研，结论是童车市场的需求量十分惊人。在国外，由于休闲健身及环保概念的普及，市场对新型童车的需求明显上升。比如在欧洲，几乎每个家庭都有轿车，因而能单手张合、装有手动刹车功能的婴儿车就十分受欢迎。其中，可方便拆卸的手推童车在国外颇为畅销，它能让抱着孩子的大人单手拆卸童车，轮架可放进汽车尾箱，摇篮式座垫可放在车座上，并配有安全带。欧洲人购买童车首先考虑的是安全、美观、新奇、实用、方便、舒适等因素，其次才考虑价格。甘彩英从一份资料中获悉，2009年国内童车供需缺口为0.86亿辆，2010年缺口为1.06亿辆。如果再加上国外的需求，童车的潜在市场将是十分巨大和惊人。这个结果令甘彩英十分振奋。当初在实施晨辉婴宝技改项目的同时，甘彩英已经利用照明电器的空余厂房在生产童车，童车的国外销路也已打开，为后来移址谢塘工业功能区实施一期、二期项目、投入大批量生产打实了基础，并早早地建立了稳定的客户群。
甘彩英说，选准项目之后，产品是关键。她说，刚开始生产童车时，我们没有技术，周围也没有可供我们配套的原材料。但甘彩英认为，既然要涉足这个行业，就要设定一个比较高的起点，生产出符合市场需求和达到行业国际标准的产品来。为此，晨辉婴宝最初是采用“拿来主义”，依靠国外客户的成熟技术，包括国际上有名的沃尔玛、家乐福、玩具翻斗城等的技术加盟。甘彩英说，小小一辆童车，看似十分简单，其实里面大有文章。童车在一般人的概念里总认为只是几根钢管加两块帆布，与高科技产品没有什么联系。实际上恰恰相反，这里面是技术的“金矿”。晨辉婴宝生产的童车有自动折叠型的、有电子驱动型的、有绿色环保型的，有适合于不同路面、不同气候、不同年龄段的，总共有六大系列200余个品种。仅一套检测设备就花了200多万元，是目前行业中比较领先的童车疲劳测试系统。通过这套设备的检测，能有效提高产品质量的稳定性和可靠性。
在产品开发中，晨辉婴宝针对儿童群体的特殊性，从安全、健康入手，充分考虑到生活环境、发育周期、照顾人员、教育层次等进行结构改进，大胆应用新型绿色材料，如防辐射面料、减振构件、记忆支架等，重点研制智能型童车，如会讲故事、能自动摇着婴儿入睡的婴儿床。目前，晨辉婴宝生产的童车质量好、品种多、符合使用要求，在国外口碑极佳。即便是金融危机时期，晨辉婴宝的订单还是接连不断，生产忙不过来。
启动内销市场是晨辉婴宝扩大市场份额的战略选择，目前已在杭州打下了基础，下一步的目标是要辐射到周边城市
甘彩英告诉记者，晨辉婴宝产品以前是百分之百出口到欧美市场。从前年下半年开始，公司启动内销市场。至目前为止，公司已在杭州开设了两家以晨辉婴宝童车为主的运动用品商店，下半年计划再开设一家。与此同时，晨辉婴宝童车已进入了杭州的3家超市。目前，晨辉婴宝童车在杭州的每月销量可以达到五六十台。公司明年计划在杭州开10家连锁销售店，每年计划销3000万元左右，占国际销售10%。
对于国内市场，甘彩英抱有很乐观的看法。她在市场调查、掌握第一手资料的基础上进一步分析认为，如今大多数家庭都是独生子女，对孩子十分舍得投入。现在做父母的肯为孩子买婴宝用品，只是不知道买什么好。因为儿童用品真正好的品牌很少很少。甘彩英认为，儿童用品好的品牌少，对公司来说反而是机遇。为此，晨辉婴宝从一开始就创立了自己的品牌，并通过严把材料进货关、生产环节关和聘请老外做顾问等方式，狠抓产品质量。除了在杭州打下销售基础，晨辉婴宝计划通过复制加盟连锁经营的方式，在国内其他城市打开销路，让晨辉婴宝的品牌家喻户晓。
甘彩英说，未来国内针对儿童用品的市场一定不会比成人少，未来国内市场肯定要好过国外市场。
金融危机还没有完全过去，不要“好了伤疤忘了痛”，形势好的时候要想到形势差的时候
甘彩英说，虽然这波金融危机没有给晨辉带来影响，而且目前的形势出乎意料的好，是客人在求着我们供应商，但千万不能“好了伤疤忘了痛”，假设再来一个金融风暴，我们又要出去找市场的时候，人家老外就会挑选那些曾经在困难时期合作得好的客户。
甘彩英说，金融危机以后，国外客户有一个很明显的特点，就是一次性进货数量大大减少，不敢多备库存，他们要货的计划性很强，什么时候要货要多少货都会随时向供应商提出要求。在这种情况下，企业就要建立快速反应的机制，加强内部管理，随时满足客户的要求，以适应金融危机期间的产品供求形势。
上半年，全国的婴童用品产业走下坡路，但晨辉婴宝跟同行比销售利润均增长了40—50%。这其中，靠的是质量和信誉。金融危机时，别的企业日子难过，可能会偷工减料，但晨辉婴宝一直来坚持质量管理，不在材料上动脑筋，这样反而使产品价格稳定。甘彩英说，现在的老外，一是担心质量，二是担心供应商说过的话不算数。只有服务要跟上去，承诺及时兑现，才能给老外一个信任感，远在国外的老外晚上才能睡得着觉。
在采访中了解到，甘彩英是一个十分乐善好施的人。她一边艰苦创业，一边热衷于公益事业，对企业内部员工更是爱护有加，千方百计改善他们的工作环境，提高他们的生活质量。去年6月，晨辉婴宝公司出资300万元，成立了“晨辉婴宝关爱生命计划生育公益基金”，对那些实行计划生育、长期居住并在谢塘企业打工的外来特殊困难家庭和个人进行资助。
因为选择正确，所以能够踏实前行。晨辉婴宝之所以能够平稳穿越金融风暴，与企业奉行的“诚信、奉献、学习、创新”的理念密不可分。我们坚信，在这个如孩童般朝气蓬勃的行业里，晨辉婴宝一定会发展得更快更好！
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