9月17日，刚从外地出差回来的邱家军告诉记者，尽管遭受金融危机影响，但公司今年的销售业绩依然红火，有一半以上的主打产品在市场上供不应求。盐酸环丙沙星、阿奇霉素两只产品的产销量在国际上已处于领先，拥有了全球市场的话语权。

　　“要想赢得市场，除了产品，还是产品！”邱家军说：“产品中包含了科技、质量、品牌等等企业所有的核心竞争力所在。我们的产品不一定最新，但一定要有最高的技术水平。”

　　据介绍，国邦刚落户上虞时，其主要产品是环丙沙星和恩诺沙星，在当时，这也算老品种药。但就是依靠这两个老品种，国邦在化学合成原料药领域引领了风骚。邱家军当时的经营理念是，经营老品种，一靠规模，二靠品质，不做则已，要做就要做得最大最好。

　　在国邦人的不懈努力下，通过不断扩大产量，不断改进工艺，国邦药业最终将环丙沙星和恩诺沙星两个产品做到了全球领先，取得了相当的市场占有率和经济效益。中国制药界有位同行甚至感叹，做药尽量不要和浙江的药厂做同类产品，更不能跟邱家军做同一个产品。

　　众所周知，医药行业竞争异常激烈。尽管拥有两只拳头产品，但要实现跨越式发展，显然必须依靠新产品。1988年毕业于中国药科大学的邱家军，在孜孜不倦地致力于新产品探寻和开发中，敏锐地捕捉到阿奇霉素在市场上紧俏的商机，“当时，国内有9家制药企业在生产阿奇霉素，但年产最大的也只有100多吨，我们一次性就上了年产300吨的项目，迅速在市场上赢得了话语权。直到今天，公司生产的阿奇霉素依然占据了全球30%以上的市场份额。”

　　阿奇霉素在2004年的正式投产，使国邦药业迎来了一次质的飞跃。２００５年，公司销售达到６亿元，出口创汇２０００万美元，实现利税８０００万元，一举跨入了绍兴市成长型企业三十强的行列。从2003年到2005年，国邦公司三年中每年销售额的平均增长率达到了109.1%。

　　据了解，在产品创新上，国邦药业还十分注重与国外药品原研厂家的合作，通过攀高亲使国邦药业不断提升竞争实力，始终走在了制药行业的前沿。公司生产的大环内酯和奎诺酮类这两大抗生素品种，也确立了国邦药业在医药行业的地位。

　　邱家军说：“今年，公司可望实现销售10亿元，出口创汇4亿元。我们的目标之一是，同种产品，世界知名；同类产品，全国知名；企业实力，区域知名。”

“今年1到8月，公司外贸出口增长在20%以上，在全市规模企业中，是增幅最大的企业之一。”邱家军说起国邦产品在国际市场上供不应求的形势一脸喜悦，“今年我们出口方向主要在东南亚和南美等发展中国家。金融危机下，在美国、欧盟等发达国家制药企业举步维艰时，我们乘机争抢了一份市场蛋糕。”

　　邱家军坦言，价廉物美果然是出口市场受到欢迎的一个重要因素，但诚信合作更是可持续合作的关键。

　　国邦药业的一位外贸负责人向我们讲述了一个诚信合作的小故事。今年5月底，世界500强企业德国BAYER公司到访国邦药业公司。会谈一开始，双方就谈到了一个当时热门的医药中间体。

　　在BAYER公司工作了近30年的德国项目负责人问邱家军，“你们能够生产某某医药中间体吗？”邱说，“我们有能力生产，但是我们不生产。”那位德国专家马上问“为什么？”邱家军微笑着说：“去年11月，我们向贵公司做过承诺，我们必须遵守国家的专利法律，同时也为了贵公司的利益，我们现在不生产，将来也不会生产某某医药中间体。”

　　德国专家一愣，接着马上问：“听说国邦近年来每年出口印度超过2000万美元。而印度没有加入WTO，对这个产品没有专利保护。你们完全可以利用熟悉的印度渠道，先出口到印度，再复出口到欧洲啊。”

　　邱家军很诚恳地说：“您真不愧是专家！凭着我们国邦公司的科研和出色的生产能力，的确有很多印度的制药企业找过我们，想在这个项目上与我们合作。但是我们回绝了。国邦产品很多，我们可以合作的项目不仅仅是某某医药中间体。希望BAYER公司的专家能引荐更多更有附加价值的产品，真正在全球法律法规畅通无阻、生产技术先进、对环境和人类健康更有意义的产品！”

　　话说到这时，德国专家深吸一口气，感叹地说：“有邱总这样的带路人，国邦公司一定是严守承诺、关切对方根本利益、同时又是很有实力并懂得取舍之道的了不起的公司！我们之间要是不合作就太可惜了，我们有那么多的契合点，一定有机会好好合作。”

　　在参观了公司生产、质检、环保设备后，德国客商对国邦公司的现场管理甚为满意，当天就谈妥了一个产品的意向。10天之后，第一个35万美元的订单随即从德国发来，目前，双方又进入了第二个产品的磋商。正如那位德国专家所说，正是邱家军正确的经营哲学，使他们定下了与国邦合作的决心。

　　在开展国际业务中，邱家军不仅一次又一次地严守诚信，而且展现了一个当代中国制药企业的高度责任感，也正因此，他赢得了包括美国著名的辉瑞公司等在内的更多合作对手。

作为一家省级高新技术企业，国邦药业拥有博士后工作站和省级企业技术中心，拥有一名国家兽药典编委。在公司卓越的团队中，大专以上学历人员占到总人数的30%，他们来自清华大学、浙江大学、天津大学、山东大学、北京理工大学、中国药科大学等全国著名高等学府，在国邦公司的科研、生产、管理、销售等岗位发挥着重要作用。

　　高端人才缘何翩翩飞上虞，择得高枝创新业？邱家军说，我们的目标是要成为中国业界品种最齐全的抗感染原料药生产企业，在这一进程中，我们为专业人才提供了一个实现理想与抱负的大平台。

　　两年前加盟公司的总经理助理、技术总监侯仲柯博士，就是邱家军卓越团队中的代表。

　　1989年毕业于天津大学的侯仲柯，曾在日本国立物质工学工业技术研究所研修，1998年起担任国家农药创制中心湖南基地副主任和首席专家，负责新农药创制研究，2005年6月在天津大学药物科学与技术学院获得应用化学博士学位。侯仲柯曾主持或参与完成国家省市课题、自然科学基金等科研项目12项，主持完成了国家“九五”、 国家“十五”重点攻关项目的研究。

　　说起国邦药业的经过，侯仲柯说，2006年9月，我参加在青岛召开的世界医药原料药会议，通过我的博士导师认识了国邦药业邱家军总经理。他给我的印象是一个非常随和而真诚的专业型企业家，我们交谈到深夜，从生活谈到专业。我介绍湖南化工研究院药物所的研究成果，希望能合作开发。邱总介绍国邦药业的产品和发展规划，也希望能互相合作，从此我们建立了良好的关系。

　　在邱家军多次诚恳邀请下，2007年8月，侯仲柯终于加盟国邦药业。“国邦给我的印象是一个朝气蓬勃、发展迅速的高新企业。在公司发展大业正是需求人才之际，我感到在杭州湾畔的上虞，能够更好地实现自我价值。在上虞各级各部门的关怀下，我的妻子也调到了上虞工作，让我非常感动和温暖，我已下了决心为国邦药业奉献一切。”侯仲柯说。

　　据悉，在国邦药业，侯仲柯博士主持了浙江省重大科技专项“喹诺酮类药物关键中间体清洁生产及应用示范”项目，目前正主持国家“十一五”科技支撑计划课题“清洁生产与循环经济的关键技术与示范研究”子课题“γ-丁内酯制备环丙胺清洁生产技术开发与应用”的研究。2008年，他被评为绍兴市引进领军人才和浙江省新世纪151人才工程第二层次培养人员。

“今年1到8月，公司外贸出口增长在20%以上，在全市规模企业中，是增幅最大的企业之一。”邱家军说起国邦产品在国际市场上供不应求的形势一脸喜悦，“今年我们出口方向主要在东南亚和南美等发展中国家。金融危机下，在美国、欧盟等发达国家制药企业举步维艰时，我们乘机争抢了一份市场蛋糕。”

　　邱家军坦言，价廉物美果然是出口市场受到欢迎的一个重要因素，但诚信合作更是可持续合作的关键。

　　国邦药业的一位外贸负责人向我们讲述了一个诚信合作的小故事。今年5月底，世界500强企业德国BAYER公司到访国邦药业公司。会谈一开始，双方就谈到了一个当时热门的医药中间体。

　　在BAYER公司工作了近30年的德国项目负责人问邱家军，“你们能够生产某某医药中间体吗？”邱说，“我们有能力生产，但是我们不生产。”那位德国专家马上问“为什么？”邱家军微笑着说：“去年11月，我们向贵公司做过承诺，我们必须遵守国家的专利法律，同时也为了贵公司的利益，我们现在不生产，将来也不会生产某某医药中间体。”

　　德国专家一愣，接着马上问：“听说国邦近年来每年出口印度超过2000万美元。而印度没有加入WTO，对这个产品没有专利保护。你们完全可以利用熟悉的印度渠道，先出口到印度，再复出口到欧洲啊。”

　　邱家军很诚恳地说：“您真不愧是专家！凭着我们国邦公司的科研和出色的生产能力，的确有很多印度的制药企业找过我们，想在这个项目上与我们合作。但是我们回绝了。国邦产品很多，我们可以合作的项目不仅仅是某某医药中间体。希望BAYER公司的专家能引荐更多更有附加价值的产品，真正在全球法律法规畅通无阻、生产技术先进、对环境和人类健康更有意义的产品！”

　　话说到这时，德国专家深吸一口气，感叹地说：“有邱总这样的带路人，国邦公司一定是严守承诺、关切对方根本利益、同时又是很有实力并懂得取舍之道的了不起的公司！我们之间要是不合作就太可惜了，我们有那么多的契合点，一定有机会好好合作。”

　　在参观了公司生产、质检、环保设备后，德国客商对国邦公司的现场管理甚为满意，当天就谈妥了一个产品的意向。10天之后，第一个35万美元的订单随即从德国发来，目前，双方又进入了第二个产品的磋商。正如那位德国专家所说，正是邱家军正确的经营哲学，使他们定下了与国邦合作的决心。

　　在开展国际业务中，邱家军不仅一次又一次地严守诚信，而且展现了一个当代中国制药企业的高度责任感，也正因此，他赢得了包括美国著名的辉瑞公司等在内的更多合作对手。